本文来源：时代商业研究院 作者：孙华秋云操盘
来源|时代商业研究院
作者|孙华秋
编辑|韩迅
“十五五”双碳路线图落地，为我国制造行业发展提供了明确的战略指引，绿色制造、智能化转型成为行业核心赛道。
作为全球罐式集装箱龙头，中集环科（301559.SZ）顺势而上，不仅先后获评国家级“绿色工厂”“卓越级智能工厂”，更以TDI铁路罐箱等创新产品破局细分领域，医疗设备部件业务持续两位数增长，彰显硬核实力。
在产业升级与资本关注的双重加持下，董秘已成为企业价值传递的关键枢纽。近日，时代商业研究院专访中集环科副总裁、首席财务官兼董秘张毅，探讨新时期董秘如何衔接绿色制造、数智创新与资本认知，让企业的技术优势与战略布局转化为可持续的资本价值。
（图：中集环科副总裁、首席财务官、董事会秘书张毅）
如何传递长期成长价值？
作为全球罐式集装箱龙头，中集环科虽受化工行业周期波动所影响，业绩短期有所承压，但公司后市场服务布局与智能化升级稳步推进，长期市场前景依然广阔。谈及董秘该如何向投资者清晰传递“行业周期波动”与“长期价值”的联动逻辑，张毅表示：“需以动态视角拆解周期与成长的辩证关系，让市场看到短期波动背后的长期确定性。”
他进一步分析：“公司赛道与全球化工物流需求深度绑定，短期虽受宏观经济与行业景气度影响云操盘，但驱动行业成长的底层逻辑未变。一方面，中国作为全球化工产业的重要一极，规模优势为罐式集装箱提供了广阔应用场景；另一方面，国家正大力推进以多式联运为核心的现代物流体系建设，与产品安全、灵活、环保、高效的天然优势高度契合。当前周期波动是行业发展的常态，而政策与效率驱动的长期增长趋势明确且可持续。”
在构筑长期价值方面，中集环科已建立两大核心护城河。其一，是全生命周期服务壁垒。张毅表示：“中集环科不只是制造企业，更是客户全方位的合作伙伴。除新箱销售外，公司在荷兰和国内浙江省、江苏省布局的清洗、维修、检验等后市场服务，已形成稳定收入来源，既增强客户黏性、平滑周期波动，更成为业务‘稳定器’。”
其二，是智能工厂带来的效率和竞争力提升。目前，中集环科已前瞻性布局了智能制造，通过建设“罐箱绿色柔性智能工厂”，并集成应用AI、5G、数字孪生等前沿技术与一系列数字化系统，实现了从研发、生产到管理的全方位效率革新，这不仅让该公司有能力应对多变的市场需求，更在成本控制、质量稳定与快速响应上建立了核心优势。张毅表示：“公司入选国家首批卓越级智能工厂，正是对我们在这一领域领先地位的权威认可，这为我们长期的高质量发展注入了强大动能。”
关于如何平衡短期业绩与长期战略，张毅强调：“我们理解投资者对短期业绩的关注，公司将通过卓越运营与成本控制，尽最大努力平抑周期影响；同时我们坚定不移推进研发创新与外延发展，加固竞争壁垒。我们坚信，这些长期战略投入将助力公司穿越周期，在下一轮复苏中凭借更强竞争力实现跨越式发展，为投资者创造可持续的长期回报。”
双主业协同破局
目前，中集环科已形成“罐式集装箱+医疗影像部件”双主业格局，同时向新能源、半导体领域拓展高端储运产品。谈及多业务的技术协同性，张毅从核心工艺切入阐释：“公司在罐箱制造中积累的焊接、金属成型等核心工艺，是高端制造的基础能力，这一能力已成功迁移至医疗影像部件业务，产品范围与客户群体不断扩大，业务收入亦稳步增长。”
在新业务市场空间与拓展节奏上，张毅表示，公司坚持聚焦相关多元化的战略，在巩固罐箱主业的同时，积极培育第二增长曲线。通过深度协同规模效应、业务广度与高精尖技术优势，公司持续挖掘高端装备等战略关联领域的新机遇，既有效拓宽营收来源、培育规模化新兴业务板块，更驱动公司实现高质量发展。
据介绍，中集环科以“立足中国、放眼全球”为定位，紧跟医疗核磁设备前沿技术趋势与行业龙头发展步伐，聚焦高端医疗影像装备零部件的研发与交付，致力于提供更具竞争力的核心产品。同时，该公司持续强化有色金属精密加工核心能力，并以此为支点，积极向医疗影像之外的广阔领域延伸，进一步打开业务增长空间。
今年5月下旬，中集环科管理团队应邀前往德国西门子医疗总部，参加其全球供应商大会，并参观了西门子最新的自动化生产车间。西门子医疗高层与中集环科就未来合作展开了深入探讨，达成了积极的共识与意向。未来，中集环科作为西门子医疗的全球战略合作伙伴，将共同为全球医疗健康事业的发展而携手前行。
近期，中集环科陆续向中外运（宁夏）物流、化源互联交付多台方圆罐箱订单，该产品具备装载量大、成本低、安全性高、环保等优势，在公铁联运方面展现出广阔的应用前景。张毅表示：“未来我们将通过并购、投资等资本手段，围绕高端医疗设备、智能装备等领域布局，计划三至五年内构建‘高端装备+新材料+新工艺+新场景’的矩阵，实现从全球罐式集装箱龙头到高端装备核心技术平台的战略跃迁。”
如何平衡出海价值与风险？云操盘
据介绍，中集环科打造了“荷兰+江浙”全球后市场服务网络，智能监控系统已打入海外市场。谈及跨境业务沟通中董秘的核心职责，张毅明确指出：“核心是成为全球业务与资本的‘桥梁’，董秘既要传递海外布局的价值，也要坦诚披露风险，获取投资者的信任。”
公开资料显示，中集环科的客户覆盖全球，包括EXSIF、STREEMINTERMODAL等国际租箱公司，Stolt Tank Containers、密尔克卫等专业物流服务商，以及巴斯夫、陶氏、万华化学、宁德时代等化工与新能源巨头，业务遍及亚、美、欧、澳等地区。
张毅进一步阐释：“公司‘荷兰+江浙’全球后市场服务网络，以本地化、专业化服务深度绑定客户全生命周期需求，构建稳定的收入来源与业务护城河，这是公司海外布局的核心价值。”
面对汇率、地缘政治等潜在风险，张毅坦言，公司高度重视外汇风险管理，已建立完善管控机制，通过运用远期外汇合约等金融工具，主动对冲汇率波动风险，以降低其对经营业绩的潜在影响，努力保障公司财务表现的稳健性。基于清晰的战略布局、稳定的客户基础以及审慎的风险管控，公司管理层对未来的持续发展充满信心。
竞争优势如何准确传达？
罐式集装箱行业具有高认证壁垒（如ASME、PED认证），中集环科依托规模优势、稳定供应链稳居行业领先地位。谈及如何向投资者量化解读这些壁垒的商业价值，张毅认为：“行业高认证壁垒大幅抬高了新进入者的门槛，而公司的综合优势已切实转化为稳固的市场地位。”
2024年《中国罐式集装箱行业发展报告》显示，中国罐式集装箱产量占全球产量的比例约为95%，其中江苏产量占全国总产量的比例达91.6%。根据国际罐箱组织(ITCO)数据，中集环科在罐式集装箱领域的全球份额约为50%。张毅表示：“这一数据是公司核心竞争力最直观的体现，证明了公司的规模、品牌、产品与供应链优势，已成功转化为稳固的行业龙头地位和强大的抗风险能力。”
张毅进一步阐释，公司的竞争优势具体体现在四大维度：其一，规模优势支撑设备迭代、产品升级与成本优化，高效响应客户多样化需求；其二，20余年深耕积累的品牌优势，产品历经全生命周期市场检验，口碑坚实；其三，范畴优势凸显于全系列罐箱产品矩阵，覆盖多尺寸、多类型，可为客户提供全生命周期一站式解决方案；其四，协同优势聚焦供应端和管理端，已打造稳定可靠的智能化供应链体系，在产品质量与交付及时性上形成差异化的竞争力。
“即便面临行业周期波动与竞争，公司仍能凭借多维综合优势稳固领先地位，推动行业绿色健康发展，为投资者创造长期价值。”张毅强调道。
董秘如何量化ESG价值？
中集环科聚焦“绿色发展”战略，推广环保涂料、轻量化材料，旧罐翻新回收业务践行循环经济。谈及如何向投资者量化解读绿色转型的商业价值，张毅以具体案例与数据展开阐述：“绿色举措不仅是公司的社会责任，更与成本控制、客户拓展深度绑定，能带来实实在在的商业回报。例如，我们2023年建成行业首条粉末喷涂线，以环保喷粉工艺替代传统油漆工艺，既实现VOCs超低排放，又通过自动化升级提升生产效率和优化生产模式；同时，公司优选环保材料与可再生新材料，并在罐箱产品中使用，已实现标准罐箱90%以上可回收，气体罐箱与无保温罐箱的可再生率接近100%。这不仅践行循环经济，更为租赁商与运营商提供稳定的资产残值回报。”
在ESG信息披露方面，张毅表示：“全球客户对供应链可持续性的要求日益严苛，我们协同客户研发安全、可靠、低碳的产品，既是对市场需求的精准响应，也是构建长期合作信任的核心基础。”他强调，对ESG的持续投入、对环保与社会责任的坚定践行，不仅是优秀企业的应有之义，更将赢得全球更多长期价值投资者的青睐与认可，为公司的持续健康发展筑牢资本支撑。
做战略落地的关键推手
据了解，中集环科中长期战略聚焦“智改数转、绿色发展”，计划通过并购拓展高端装备领域。谈及董秘在支持公司内生研发落地与外延并购整合中的核心能力，张毅表示：“董秘需强化综合协调与战略对接能力，成为连接公司战略与资本市场的桥梁。”
对内，董秘需深度理解智改数转的技术路径、绿色发展的实践内涵，精准把握并购项目的战略意图与整合需求；对外，需将公司的技术优势、研发进展与并购协同效应，转化为资本市场易懂的投资逻辑，善于阐释新质生产力背景下公司在高端装备等领域的创新价值，有效传递公司实现稳健增长的未来前景。
对于有意深耕高端制造领域的董秘新人，他建议优先打磨两类专业素养：
一是扎实的财务与法律功底。财务能力有助于精准解读研发投入效益、研判并购标的估值、管理公司市值；法律素养则是确保公司治理、信息披露和资本运作合规的根本。在推动并购整合时，这两项能力直接关系到交易结构设计、风险识别与控制的有效性。
二是持续的学习与行业洞察能力。高端制造业技术迭代快、政策导向性强，董秘必须保持深入理解，才能在与投资者、监管机构沟通时言之有物，有效传递公司的核心价值与发展前景。
“一名优秀的董秘，需要在精通资本市场监管规则的基础上，深刻理解公司所在行业的技术变革与战略布局，通过高效的内外部协调与沟通，成为公司战略落地与价值传递的关键推动者。”张毅直言。
（全文4010字）
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